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          美容院年末促銷注意事項,關于年末公司特別提示!

          更新時間:2013-01-08 17:42:57點擊次數:3313次字號:T|T
          尊敬的客戶你們好!由于年關將至,比較繁忙。貨運公司一般也會在1月27、28日左右停止發貨!請需提前備貨的客戶,提前下單備貨,以免耽誤各位年前年后的正常運營,不便之處敬請諒解。電話:18638646538、18677499511。王室貴夫人化妝品科技有限公司特此告知各位!謝謝!在這里祝大家新年快樂! 每到年末,美容院都會忙著促銷,提高銷售額。美容院在舉辦各種促銷活動的同時也能增強自身素質,那么美容院想要年末促銷翻番,需要注意哪些問題?
                尊敬的客戶你們好!由于年關將至,比較繁忙。貨運公司一般也會在1月27、28日左右停止發貨!請需提前備貨的客戶,提前下單備貨,以免耽誤各位年前年后的正常運營,不便之處敬請諒解。電話:18638646538、18677499511。王室貴夫人化妝品科技有限公司特此告知各位!謝謝!在這里祝大家新年快樂!

           

               每到年末,美容院都會忙著促銷,提高銷售額。美容院在舉辦各種促銷活動的同時也能增強自身素質,那么美容院想要年末促銷翻番,需要注意哪些問題?


          美容院年末銷售注意事項

            一、心態

            1、老板心態:老板應放平心態,必須明白為了美容院的長久利益,顧客永遠是排第一的,只有顧客認可,美容院才能得以生存;

            2、員工心態:員工的心態全在老板的教育,現在很多的美容從業人員都是來自全國各地,都是出門在外,工作對于他們來說既是糊口的飯碗又是發展的機會,所以工作單位就是他們活動最多的地方,所以,首先要培養他們的團隊精神,以店為家,給員工多些家的感覺,讓大家以主人翁的心態接待顧客,也是留住員工的一個辦法;再從銷售心態上給員工做些具體的培訓,那么,這個集體會是無堅不摧;

            二、銷售技巧

            1、明確美容師的銷售動機

            當顧客走進來后,很多美容師開始猶豫,到底該不該銷售給顧客?向她推銷,又讓她破費了,萬一她拒絕怎么辦?針對此情況,我們首先要讓美容師明白,即:

            a、銷售是美容師的本職工作,美容師也是一個銷售人員。

            b、銷售是對顧客服務的延伸。美容師是專業人士,為顧客建議最佳保養產品,幫顧客選擇到最適合的產品,讓其達到最佳的效果。對其有益,并且還能為顧客省錢。

            c、顧客拒絕你的幫助時,這也是很正常的,因為顧客有她的選擇權利,你只是履行義務而已。

            2、制定行之有效的訓練科目和程序

          3、認識顧客

            美容師正確認識顧客,是保證銷售成功關鍵,美容師不僅能準確分析顧客的批發狀況,而且還要深入準確地了解顧客的動機和需求,以及顧客的類型。

            

          美容院年末吸引新客源的方法

            外圍吸引因素:(店面形象宣傳)

            外在的吸引方式包括:1、電視廣告(形象宣傳),正規的報紙廣告(形象宣傳),給單位人員發邀請函,郵寄優惠卷,和大型的公司舉行免費的美容講座,免費的現場操作,取得企業的信任。2、制作精致的店面宣傳手冊,顧客保養手冊,企業精神手冊。3、店面多參加一些社會福利活動。4、多做和顧客的交流活動。(商場。酒店等)。所有的方式講究一種原則,有一些喜歡形象吸引,有些喜歡優惠吸引,有些喜歡有效果吸引,每做一次宣傳都要統計和研究,使下次的宣傳更有吸引力,做有效投資。

            內在吸引因素(店內忠誠度)

            首先,店面的環境情況,各類店鋪的環境設計都不一樣。例如。治療型的店,店面給人的感覺應是視覺的效果,除了基本的衛生干凈之外,最要突出的是店內治療好后的客戶人員的檔案和照片,店內員工的皮膚都要好,這樣才有說服力和吸引力。

            如果是一家減肥機構,工作人員都超出了體重30%,您想顧客到店的感覺是怎樣的,她就會想自己都這樣胖,怎樣給我減肥,怎樣傳授保養方法給我,不太相信,生意就走了一半。如果綜合型的大店,在環境設計上有條理性,有層次性,帶客人參觀的時,感覺就不一樣。休息廳里舒適的大沙發,各色的水果,各種養顏的特色煲湯,各種有品位的雜志,獨立的私人空間,寬敞的美容大間,供朋友聚會聊天,能不讓顧客留戀望返,止步休息片刻。


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