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          2013年中國專業線美容化妝品市場發展趨勢分析

          更新時間:2013-01-24 22:31:27點擊次數:3273次字號:T|T
          在改革開放三十多年以來,中國經濟真正實現騰飛,呈現一派繁華景象,尤其是中國的化妝品市場,在短短的幾十年間,銷售總額不斷攀升,這其中,專業線美容化妝品行業表現出了更為強大的發展趨勢?!皩I線”是美容行業中相對于“日化線”的簡稱,指行業內以美容機構(院)為銷售終端的專業美容線。它以渠道銷售為核心,一般流通渠道為:廠家-代理商-美容院。同時產品著眼于對肌膚、機體的功能,主要以口碑營銷和過硬的功能作用收納忠誠消費者。在2013年,中國的美容業專業線市場將有怎樣的發展趨勢?
           

               在改革開放三十多年以來,中國經濟真正實現騰飛,呈現一派繁華景象,尤其是中國的化妝品市場,在短短的幾十年間,銷售總額不斷攀升,這其中,專業線美容化妝品行業表現出了更為強大的發展趨勢?!皩I線”是美容行業中相對于“日化線”的簡稱,指行業內以美容機構()為銷售終端的專業美容線。它以渠道銷售為核心,一般流通渠道為:廠家-代理商-美容院。同時產品著眼于對肌膚、機體的功能,主要以口碑營銷和過硬的功能作用收納忠誠消費者。在2013年,中國的美容業專業線市場將有怎樣的發展趨勢?

               1、健康養生消費和需求在美容服務中的比重不斷增加,將與美容消費逐漸一起成為美容院重要的兩個基本服務功能。這一趨勢將在2013年繼續延續和發展。

            2、醫療美容行業在規范化呼聲日益高漲的環境下,增長速度有所趨緩,消費者的理性促使醫療美容行業向資質專業化、品牌化競爭發展和延伸。2012年多次針劑類注射類產品引起的質量事故和工商查處案件,暴露出在醫療美容相關領域的嚴重問題,隨著國家各級行政管理部門的治理和消費者的理性,醫療美容與生活美容的區分將逐步清晰,美容機構的專業資質準入成為將來行業管理的方向。

            3、隨著行業消費升級和競爭升級,深度服務、項目營銷、終端標準化模式逐步占完全業績支撐主導地位,原來一些規模很大但模式落伍的美容企業和一些經營模式處在傳統經營模式的美容院面臨轉型的被迫選擇與經營思路的改變。

            現在的市場競爭不是單一的某一方面的競爭、是企業綜合素質的競爭。當企業強大時候要思考的是:王室貴夫人化妝品科技有限公司告訴企業該如何創新。

            1)產品創新:產品永遠是核心是我們和消費者市場間的載體。

            2)企業價值觀的更新:與時俱進是企業最重要的問題。

            3)管理的扁平化和簡捷化及高效化:大公司病是企業走向死亡的開始。

            4)考核化是業績增長的核心:考核不僅僅是數字和績效,更重要的是客戶滿意度的考核

            5)營銷的顛覆:適應客戶和消費者才能讓業績增長!

                6)團隊的可復制性的體系建立,不能有個人英雄、只有團隊英雄企業才能發展。

            4、行業分散式布局逐步開始集中,區域發展趨于平衡。

            隨著國家經濟區域調控的逐級深化和城鎮化普及速度的加快,部分落后區域消費水平提升和消費意識的覺醒,美容院專業線投資機會逐步由一級向二三級或由發達地區向欠發達地區轉移。美容行業的市場廣度將不斷擴大。

            5、2013美容專業線行業整合趨勢更加明顯,未來幾年在供應商、渠道商、店商等產業鏈整合上發生較大的變化。美容品牌的連鎖門店并購與托管將成為跨區域擴張的重要手段。

            6、高端抗衰、中醫養生、高端美胸項目、私人定制、醫學整形推動高端美容進入奢侈品的個性化訂制時代。

            7、行業企業發展和競爭的現狀(產品或項目生命周期短、過于強調工作業績和物質激勵)造就人才流動過于頻繁,結構性人才緊缺現象在未來兩三內年仍將持續存在。高級專業人才培養教育機構將應運逐步出現并快速增長。

            8、文化營銷策略將是2013年美容企業制勝的法寶

            流行與趨勢催生消費者的需求,《江南Style》、《泰囧》、《中國好聲音》的風行,昭示著娛樂化營銷時代的來臨。

            9、從傳統營銷模式到電子商業模式的趨勢,成為美容化妝品行業未來重要發展趨勢。美容化妝品行業在網絡營銷策略上的應用體現在以下幾個方面。

            品牌網絡化傳播時代已經來臨,作為大眾消費行業的美容專業市場要樹立有影響力品牌,網絡資源和網絡化運營成為需要重視的選擇。網絡品牌宣傳推廣像關鍵詞搜索、搜索影響、視頻傳播、口碑優化、網絡營銷推廣等一系列等整合傳播手段為企業的品牌傳播帶來更好的效果。但是,王室貴夫人化妝品科技有限公司特別強調,網絡社交廣泛化的時代,網絡傳播也是一個雙刃劍,負面消息借助網絡傳播的速度一樣迅速,因此重視信譽和口碑成為樹立優質品牌的前提條件。

          除此之外,網絡資源的運用在人力資源招聘、新客源開拓(例如服務項目團購)、會員管理與服務等多方面發揮了越來越重要的作用。

            10、會所終端強化技術整合與自有項目在經營中的比重,供應商與大型連鎖間的博弈進一步加強。由此可能會令部分廠家重新調整其市場定位。這一特征將在2013年趨于明顯。

            11、2013年高科技醫療美容設備進入高增長期,非手術呈微量下滑趨勢。在部分核心城市,醫美整形價格戰一觸即發。(2012年部分區域小范圍已經出現此類情況)

           

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